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如何做好系统集成销售
 

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  一、不同的系统集成企业的业务范围,客户群体,业务方式都是不同的 以一般二级、三级系统集成公司的话,,销售、售前、实施、技术支持,的岗位相对是健全的。 二、公司的资源:有特定的客户群体,继续跟进或者是销售个人资源:依靠销售个人能力去开发、跟踪客户。 三、其他岗位根据项目来做好自己的工作即可 这个就要根据你们公司经营的范围和具体实力来定,一般而言,系统集成公司主要是做银行、证券、保险、信贷等金融机构和大型现代化公司,因为,这些单位对系统软硬件、安全信息等方面要求都比较高,而且,每年在这方面都要做很多的预算,所以,这些客户才是你们需要跟踪的对象


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