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机器人系统集成的介绍
 

  工业机器人系统集成商处于机器人产业链的下游应用端,为终端客户提供应用解决方案,其负责工业机器人应用二次开发和周边自动化配套设备的集成,是工业机器人自动化应用的重要组成。只有机器人本体是不能完成任何工作的,需要通过系统集成之后才能为终端客户所用。

  由于机器人集成是二次开发产品,需要熟悉下游行业的工艺,要完成重新编程、布放等工作。国内系统集成商,如果聚焦于某个领域,通常可以获得较高行业壁垒,生存没问题,但是同样由于行业壁垒,很难实现跨行业拓展业务,通过并购也行不通,因此规模做大很难。机器人系统集成商本来就该是小的,起码现阶段国内集成商规模都不大。

  系统集成商的核心竞争力是人才,其中,最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员,销售人员负责拿订单,项目工程师根据订单要求进行方案设计,安装调试人员到客户现场进行安装调试,并最终交付客户使用。几乎每个项目都是非标的,不能简单复制上量。

  系统集成商实际是轻资产的订单型工程服务商,核心资产是销售人员、项目工程师和安装调试人员,因此,系统集成商很难通过并购的方式扩张规模。

  系统集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式,即图纸通过审核后拿到30%,发货后拿到30%,安装调试完毕拿到30%,最后剩10%的质保金。按照这样一个付款流程,系统集成商通常需要垫资。

  一般来讲集成商资金压力不会太大,但是如果几个项目同时进行,或者说单个项目金额太大,就会存在资金压力,毕竟集成商很多业务也是外包,需要付给供应商货款,有的外购件是要求货到付款。

  思尔特创建于2004年6月,位于厦门集美灌南工业区,是厦门市高新技术企业。2010年,思尔特打造西南区制造基地,于2010年7月注册成立全资子公司成都思尔特机器人科技有限公司。成都思尔特是西南地区首家专业机器人系统集成商,具有年集成200套机器人系统的能力,主营方向为汽车零部件及薄板焊接的机器人应用。

  无锡丹佛数控装备机械科技有限公司成立于2010年,现阶段主要经营项目分别为:ABB工业机器人、韩国现代工业机器人、焊接机器人、搬运机器人、涂装机器人、机床上下料机器人、码垛机器人、焊接机器人、机器人取毛刺等等,同时为客户提供夹具设计制造及交钥匙工程。丹佛又与几家大型的融资企业签订战略合作合伙,为那些有订单有市场而没有太多资金投入设备的客户提供融资、租赁和担保业务。服务于以无锡为中心的整个华东地区经济圈。

  川一是一家集研发、制造、销售、服务于一体,专注于注塑行业工业机械手自动化设备集成供应的高科技企业。公司位于广东省佛山市。具有15年注塑行业经验、8年注塑行业工业机械手生产制造与研发成果,5年经销网络与渠道管理经验。川一产品广泛应用于食品包装、化妆品包装、日用塑胶制品、大小家电制品、消费类电子产品、汽车配件、蓄电池塑胶产品、建材塑胶产品、医疗及体育用品等广大塑胶制品行业的自动化生产。

  上海新同惠自动化系统有限公司是上海理工大学自动化研究所主导的综合性企业。业务涉及火焰表面处理系统、等离子表面处理系统、喷涂前工艺和工业机器人系统集成,以及现场总线、非标自动装备设计和制造、各种工业应用的测试平台开发、塑胶件表面预处理系统、制罐焊接系统、平板玻璃烘箱系统、触摸屏和PLC整合模块、技术开发。公司倡导为客户生产工艺及工装所有问题提供整体解决方案。公司是行业排名前十大系统集成商。

  深圳市华盛控科技有限公司是一家集科研、设计、制造、销售于一体,拥有自主知识产权的机器人运动控制科技企业。公司长期致力于工业机器人、机器人控制器、机器人视觉、各种非标机器人系统和复杂轨迹运动控制系统研发,制造。华盛控产品有自主六轴关节机器人,四轴关节机器人,四轴并联(DELTA)机器人,六轴并联(DELTA)机器人,三至六轴联动机器人控制器,各种机器人控制系统和软件,华盛控科技的产品都是以运动控制技术及机器视觉技术相结合,为客户提供更精确更智能化自动设备。

  上海大锦机械有限公司是一家集设计、制造为一体的系统集成专业非标设计制造公司,致力于工业机器人技术服务及机械手,机器人工业自动化产品分销及注塑机伺服节能改造等产品。为用户提供优质的产品和机械手,机器人应用系统解决方案。是日本FANUC,EPSON公司的经销配套厂商,同时也是日本STARSEIKI在中国的代理经销商,大锦位于上海市松江区,成立于2002年。

  厦门至工机电有限公司成立于2009年,基于食品机械方面的技术积累,自2010年开始逐步介入机器人研发制造,并于2012年开始投资筹建厦门至慧机器人有限公司。至慧机器人公司已有能力实现多种规格工业机器人产品的批量化生产。至慧机器人公司将更加专注于工业机器人技术及产品的研发、制造及营销方向。

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